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折扣促销的4大优点
作者:  来源:  发表时间:2009/7/8 15:14:09  点击:2241
 效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,特别对于那些品牌知名度高的产品。因此,折扣是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折扣的促销效果明显,经销商以此作为应对市场突发状况,抗击对手产品促销活动,处理到期产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等,有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。
  活动易操作。经销商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。
  最简单有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长,为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等,及时采用折价方式刺激消费者购买本产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手。
  有利于培养和留住现有消费群。直接折价活动能够产生一定的广告效应,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体。
 

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